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极速赛车长租抵租 短租盈利铂顿国际公寓的运营?

  铂顿国际公寓提出三大圈层:长短租结合作为核心圈层;创新办公+自助式会议为合作圈层;青年人喜欢的多业态组合为联盟圈层。

  房地产市场已进入白银时代,大量自持物业以公寓寻求去化入口,加之租赁市场政策加持与红利释放,公寓行业各方资本竞相逐鹿,一片火热。但光鲜的表面难掩其背后的隐忧。“规模越大越不赚钱”,运营商面临着利微、回报周期长等窘境。行业亟待行之有效的盈利模式。

  在此情境下,东呈国际集团旗下铂顿国际公寓独创“长租抵租,短租盈利”运营模式,为公寓行业盈利难题带来了创新启示,并成功入选迈点2017大住宿业及空间产业十大创新品牌。在迈点独家专访中,铂顿国际公寓创始人兼CEO郝磊向记者坦露了铂顿国际公寓“长租抵租,短租盈利”的运营逻辑。

  经过一年多时间的发展,铂顿目前在营项目5家,已签约项目达30家,管理房间数超4500间。从迈点品牌指数MBI来看,过去半年以来,铂顿的品牌指数一直保持稳步增长,2017年12月其品牌指数达116.33,并位居服务式公寓上升最快品牌榜前三。初入行业就进入发展快车道,铂顿有着自己的商业秘籍。除了来自东呈国际的品牌背书,以及创业创新精神、产品迭代能力,还有IT技术、营销管控、客户系统、会员系统等资源支持。铂顿清晰的品牌定位也起到了关键作用。

  “我们的定位从来不是简单的公寓,而是社区。”郝磊告诉迈点记者,基于“社区”这一概念,铂顿国际公寓创新提出三大圈层。一、长短租结合作为核心圈层;二、创新办公+自助式会议为合作圈层;三、青年人喜欢的多业态组合为联盟圈层。

  三个圈层不仅是业态的差别,还引发出定位、产品模型,以及价值观的问题。“三个圈层解决了我们定位的问题,三种产品模型解决了我们做什么工作的问题,三个价值观解决了我们往哪个方向去的问题。”郝磊表示,“这三个圈层的组合是我们最深入,最巧妙的商业模型,极速赛车铂顿的竞争力就来自圈层的有序组合。”

  相比于行业内大多数品牌单一的客群体系,铂顿的三大圈层能够辐射商务人群、青年白领、旅游度假等各个群体。基于各个群体多元、交叉的需求属性,三大圈层相互扶持,相互作用。人与人也可以在社区活动中形成关联与互动,而不再是孤立的个体,这也正是铂顿所倡导的打造租赁生活互利共生空间,回归自然和谐邻里关系的品牌价值观的体现。

  公寓行业内的盈利难问题已是不争的事实,有业内人士曾表示,“长租公寓的最大难题之一在于盈利,日益攀升的房价和上涨缓慢的租金,让运营商的利润空间十分有限。” 行业激战正酣时,身处其中的铂顿也在思考着自身的出路。据郝磊透露,“铂顿成立至今还未动用前期的投资款,反而在年底产生了可观的净利润。”这与铂顿独创基于三大圈层的“长租抵租,短租盈利”商业运营模式有关。

  在郝磊看来,公寓分为两种,一种是生活类长租公寓,另一种是商务类长租公寓。两类人群的商业模式不一样,这也反映了目前公寓行业的现状。生活类偏向长租,而商务类偏向短租。长租的利润空间比较低,而通过灵活租期的附加服务模式,可以获得比较高的收益。“主要的运营模式要着眼于最盈利的业态,来承接最大规模。”郝磊透露。以长租来保证稳定收入,以“中、短”期租约创造可观利润,铂顿通过多元化的产品服务实现盈利的稳定。

  另外,根据几大圈层的需求,铂顿进行了个性化社交空间的设计,让社交空间满足整个社区的需求,提升了租客生活品质的同时,也提高了产品溢价。铂顿的盈利逻辑还在于物业的选择。据郝磊介绍,“铂顿往往选择大体量物业,以获得整体形象,而物业形象与整体管理,保安等服务人员可以实现圈层间的共用。提高单位坪效,收益上升。”

  作为服务式公寓,高品质与人性化的服务必不可少。沿袭东呈国际集团的基因,铂顿的服务品质得到了根本保障。“对物业管理、服务、成本,客户体验,我们有充分的基因来实现对客户的服务。”郝磊谈道。铂顿的“铂金管家”能及时高效地为租客提供细心快捷的服务,帮助其更好地融入当地的生活。郝磊还举了一个例子,“在租客第二次入住铂顿国际公寓时,我们能够准确地知道其有哪些个性化需求,从而给租客带来惊喜的服务。”这主要得益于铂顿智能化的服务管理系统与卓越的服务理念。大数据与物联网在其中的作用至关重要,郝磊坚信,新的租赁时代将是数据与实体完美融合的物联世界,铂顿将运用更多智能化生活场景,与跨界联盟,打造更加优质的居住体验。

  24小时餐饮服务也是铂顿特色服务体系的一大亮点。在铂顿国际公寓大堂,租客可以随时享用美味的餐饮,全天候的美食体验让铂顿俘获了大批粉丝。

  在郝磊眼中,铂顿不只是简单的公寓或社区,在三大圈层与独创的运营模式下,铂顿正致力于成为一个各个圈层和谐共生,并创造多种可能性的创新空间。



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