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急速赛车3500亿社区电商市场你要具备什么样的能?

  急速赛车3500亿社区电商市场你要具备什么样的能力才能介入一起瓜分]因为移动互联网,各行各业都产生了很多的创业机会,大家都看到了各种市场的商机,比如社区电商。

  因为移动互联网,各行各业都产生了很多的创业机会,大家都看到了各种市场的商机,比如社区电商。我们也接触过很多这样的创业者,有想找我们做APP、微信商城、小程序的,也有找我们做管理咨询的。

  【人与人的差距就是这么大】专栏,今天和大家分享的是为什么别人做社区成功赚到钱了,而你还在苦苦挣扎,在苦恼要不要继续下去。

  我们必须承认的一个事实是,现在的人越来越懒,能宅在家决不出去,即使是自己楼下的小区便利店,都会因为要出门下楼走进去挑选商品排队付钱离开回家等多个步骤而拒绝出门。所以原来以店为中心,到店购买的经营模式已经无法满足当下消费者的需求,也为社区电商的发展造就了机会。

  居高不下的店面成本、逐渐上升的人工成本都让商家难以维系,而且因店面本身的限制,商品的SKU也有限。因此如果要减少店面和人力成本、还可以扩充SKU,尤其是在现在门店位置并没有那么重要的今天,开设社区电商对于商家来说是一个很好的选择。

  现有市场上的便利体系,都是传统品牌在垄断广告宣传和货架,也就是消费者并没有真正实现自主筛选商品,而是在零售商和品牌商一起构建的相对封闭的固定空间里挑选商品。而且传统便利店只是响应用户的即时需求,商品结构的调整相对滞后。但消费者的自主性越来越强,需求越来越个性化。所以这也同样给与了社区电商机会。

  据统计,2016年中国社区O2O市场规模达到3599亿元,如何进入这个市场抢占市场份额?创业者需要具备这些能力:

  现在市场上大大小小的社区电商有很多,比较熟知的主要是一些生鲜电商,比如刚拿到第六轮融资的每日优鲜,还有大家知道的58到家,京东到家。还有些小的社区电商,自己有门店或者没有,为周边几公里范围内的小区提供服务。不管怎样的模式,你有多少资金,都需要具备设计商业模式的能力,而且这个商业模式能保证你能持续盈利。

  不管你是做什么社区,最重要的一点就是品质的保证。如果你是做大型生鲜电商,就需要协同好你的商品供应商和你的服务供应商,即你的上游和下游,当然一开始,你自己就是自己的服务供应商,你直接向你的C端供货,那就需要协同好你和你的上游这条供应链来保证你的商品质量,保证实现比传统的便利店更好的服务和品质。或者通过一些品类壁垒或者差异竞争,选择引进一些个性化需求的产品。

  社区电商主要以低单价、急速赛车快消耗、低频次、及时性的商超、水果、外卖等为经营项目,所以考验社区电商的首先是终端配送能力,也就是跑腿能力,因为实际是在干短途物流的活。有很多种模式,最多的就是自建物流,稳定且能保证质量,但是成本高;你还可以选择众包+自建,或者直接众包都可以。但是无论怎么选,保证服务和品质是关键。

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