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秒速赛车傲基电商(834206):连续3年收入翻番增?

  跨境出口电商企业正享受宏观环境改善带来的3大红利:1、全球贸易由线、中国产品在全球吸引力不断提升,开始凭借品质与品牌打动国外消费者。3、庞大的海外市场与多样化需求,为跨境出口电商提供拓展市场、扩充品类的空间。

  正如六七十年代日本产品崛起、七八十年代韩国产品崛起均迅速占领欧美市场,中国具有产业链优势的产品,以自有品牌、渠道+自主定价权方式进入海外市场,必将成为产业发展新趋势。自主定价权依附于品牌、渠道存在,未来跨境出口电商企业将向平台化、品牌化2大方向发展,其中平台型企业价值大,但市场容量小,赢者通吃;品牌型企业利润较高、市场容量大。

  傲基电商是全渠道+全品类的跨境出口电商,公司通过亚马逊等第三方平台+efox等系列自营平台,将自主+第三方品牌数码产品及配件、家具日用、服装等产品,销往全球200多个国家和地区。公司2014年开始从平台型跨境电商向品牌型跨境电商转型,专注打造、运营自有品牌,旗下自有Aukey品牌系列3C产品在海外知名度较高。公司将进一步深度整合产业链,建立跨境电商服务体系,构建跨境电商生态系统。

  公司以第三方平台为运营核心,自营网站为补充。公司利用eBay、亚马逊、速卖通、Wish等国际主流电商平台进行跨境B2C出口运营,覆盖全球200多个国家和地区。公司以德语网站为主导建立efox系列小语种网站,已有15个国家小语种自营电商平台和Coolicool等英语自营平台,覆盖170多个国家和地区。

  公司核心管理团队深耕跨境电商领域10余年,小语种市场运营经验丰富,海外市场运营能力强。公司董事长、总经理陆海传,2003年德国留学期间开始从事电商运营,2009年率队获eBay中国区销售第1名,2010年开始建立德、法、意、葡、西等小语种网站,并成立深圳市傲基电商。公司副董事长迮(zé)会越,毕业于德国Reutlingen大学,拥有13年电商实操经验,熟悉欧洲各国市场环境与税务。公司运营团队国际化程度高,员工来自德国、法国、意大利、西班牙等国。

  公司2010年成立,共有9家全资子公司、3家控股子公司、1家分公司,总股本8,190万股,董事长、总经理陆海传直接持有公司1,887万股(占23.0%);副董事长、财务负责人迮会越直接持有公司1,117万股(占13.6%),陆海传与迮会越为一致行动人,合计直接持有公司3,004万股(占36.7%),为公司控股股东、实际控制人。

  公司2015年11月挂牌新三板后已完成2轮融资,共募集资金3.3亿。2016年2月,公司以36元/股向陆海传等个人及机构投资者发行278万股,募集资金1亿,用于补充流动资金。2017年3月,公司以33.33元/股向金泰富资本(认购9,999万)、鸿兴伟创(深圳)投资(认购5,999万)、金石灏汭(青岛)投资(认购5,000万)、黎光宇(认购2,000万)发行690万股,募集资金2.3亿,用于补充流动资金。公司实际控制人陆海传、迮会越承诺,公司2016~2017年净利润之和不低于3.75亿,其中2017年净利润不低于2.5亿。此轮融资完成后公司投后估值27.3亿,对应2017年PE为11倍。

  公司打造自有品牌系列,构筑差异化壁垒,2016年公司自有品牌产品销售收入占比达50%。公司2014年开始布局自有品牌生态链,凭借对海外消费者需求的把握和国内供应链整合优势,在3C电源、蓝牙无线、智能家居等品类发布以Aukey品牌为主的系列产品。公司自有品牌坚持中高端发展路线,通过亚马逊平台销售,主要面向欧美用户,多个品牌在德国、西班牙、意大利等市场具有优势。

  公司自主研发设计自有品牌,获得国外相关专利许可,产品议价空间较大。公司设立10个独立品牌部门,拥有600多位品牌设计师,自主研发、设计、采购原料,并委托生产;通过规模化、标准化生产控制成本,自有品牌产品具有价格优势。公司自有品牌产品净利率为7%~10%,高于公司5.8%的整体净利率。

  公司自有品牌分为Aukey品牌、战略孵化品牌、其他孵化品牌,产品销售增长迅速。公司主要品牌AUKEY成长迅速,收入持续放大,秒速赛车2016年销售收入同比增长约为136%;战略孵化品牌销售收入同比增长约1,215%;其他孵化品牌有不同程度增长。

  公司结合中国制造的国际竞争优势,销售第三方高端品牌产品或高性价比产品,提升市场占有率。公司依据市场需求开展全品类运营,积极筛选无人机、手机、移动3C、服装、百货、家居用品等品类,整合大疆、魅族、联想等国内一、二线品牌产品及其他高性价比产品,不断扩充品类、扩大产品规模,SKU达数十万。公司第三方品牌产品2015~2016年连续2年销售收入同比翻番。

  公司设立23家分、子公司,整合各地优势产业资源。公司深圳总部主要发展3C电子产品,广州子公司发展服装、箱包业务,义乌子公司负责小商品业务,长春子公司提供客户服务,美国、荷兰子公司从事本地化营销。

  公司自有品牌产品通过自行开模、代工生产,缩短研发周期、厂商供货时间。公司利用珠三角地区在电子产品等领域的供应链优势,大力开发数码产品及其配件、智能家居等自有品牌。公司联合上游厂商自主设计产品外观、开发产品模具,不断优化和改进产品功能,在服装方面以国外社交媒体为导向快速设计。公司主要选择国际品牌代工厂出口量排名前10的作为合作伙伴,并通过战略入股部分代工厂深度合作开发新品。

  公司买断式采购第三方品牌产品,不断拓展产品品类、优化供应链。公司按品牌设立10个部门,每个产品部门均有独立供应链负责一个产品品类的开发。新品类开发周期平均约为1年,公司筛选出该品类前10的品牌厂商,并精选2~3家以协议或参股方式深度合作,采取买断式采购优化上游供应链。

  公司通过试销先行+碎片化生产+分批取货,控制库存。公司对成熟品类的标准化产品采取碎片化生产、采购,对于大单分批取货,公司依据订单、销售情况提前备足2~3个月存货。对于新品引进,公司采取小批量试销,再大规模销售的稳健策略。

  公司通过“全球化+本地化(小语种国家)”跨境网站购物模式,覆盖全球200多个国家和地区。除英语外,公司拥有德语、法语、日语、西班牙语、葡萄牙等十几个小语种运作团队,在主要小语种市场实现布局。公司针对小语种市场建立独立电商平台,量身定制语言、页面布局、产品种类、产品价格、促销方案,迎合各市场消费习惯、审美观。

  公司依托亚马逊等第三方平台开展“泛供应链、多渠道、多品类”经营。公司通过Amazon、eBay、AliExpress、Wish等第三方电商平台,面向美国、加拿大、澳洲、欧洲、俄罗斯、中东、巴西等200多个国家和地区客户,销售消费类电子产品、时尚服装、汽车配件、家居运动等品类产品。公司2014年之后主要通过亚马逊平台销售,自有品牌产品均经亚马逊平台销售。

  公司自有网站在海外知名度较高,注册用户超200万。公司自有efox系列网站、coolicool英语网站、站在欧洲购物网站中较为知名,其中、antelife.com分别为德国、西班牙购买中国手机第一网站。

  21项软件著作权+87项专利确保自主品牌产品顺利出海。公司共拥有软件著作权21项,包括采购、订单管理、库存管理、在线营销、客服支持、电子商务大数据服务、云服务器监控、电子商务用户行为分析系统等,推动信息数据标准化、系统化、集成化。截止2016年底公司共拥有87项专利,其中自主研发设计的产品大部分已申请欧盟专利,确保产品出海不受专利困扰。

  公司采取多维立体网络营销运营中国一、二线品牌。公司通过Facebook社区化营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化、红人营销、论坛营销、CPC广告、邮件营销等方式,全方位覆盖欧洲目标消费群体。

  公司目前约40%商品由国内仓直接发货,60%商品经海外仓发货,所有商品均采用第三方物流配送。自有品牌产品:采取海外仓备货方式。自营网站热卖品:先由国内空运至海外仓,待用户下单后直接由海外仓发货,24小时内可送达消费者。自营网站非热卖品:国内备货,通过DHL等第三方物流公司配送至海外顾客手中。第三方销售平台产品:国内备货+海外仓备货并举。

  公司依托3大国内基地+5大海外仓,物流水平持续提升。公司在深圳、广州、义乌3地租有仓库,其中深圳、广州2大基地拥有1.5万平方米仓库,并租有美国仓、德国仓、法国仓、英国仓、西班牙等5大海外仓,以及在建的荷兰仓、澳大利亚仓、意大利仓等海外大型仓库。公司海外仓在满足自身需求外,还向同业提供仓储服务。

  2015~2016年归属于母公司净利润分别增长232.6%、633.5%,主要因为:1、公司2014年开始品牌化战略转型,相应减少平台费用支出;2、公司发力自有品牌,推出爆款服饰等高毛利产品;3、公司享受深圳市政府税收红利,2016年营业外收入达1,091万,比2015年增加954万;4、人民币贬值带动公司利润提升。

  数码产品及配件类:3C电源、蓝牙无线等Aukey系列自有品牌产品,与大疆、联想等中国一、二线品牌产品、高性价比产品。2013~2016年该业务收入分别为1.57亿、3.39亿(+116.5%)、4.62亿(+36.2%)、9.10亿(+97.2%),毛利率分别为45.6%、42.4%、42.6%、50.3%。

  家居日用品:公司结合自身位于家居日用品主产区之一珠三角地区的区位优势,整合供应链资源,不断推出高毛利家居日用品。2013~2016年该业务收入分别为0.35亿、1.01亿(+185.8%)、2.85亿(+183.1%)、6.73亿(+136.0%),毛利率分别为59.7%、52.1%、62.0%、62.8%。秒速赛车傲基电商(834206):连续3年收入翻番增长2016年营收过20亿发力Aukey系列自有品牌产品布局跨境出口电商生态

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